Objectifs de formation

Les titulaires de la licence auront acquis l’aptitude globale :

– à appréhender l’environnement économique de l’entreprise

– à mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)

– à maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing

Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d’activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d’autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l’encadrement intermédiaire ou encore de proximité.

Compétences visées

– mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise

– commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise

– assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial

– utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution

– assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente

– participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle

– utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale

– mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale